「親の介護費用をつくるために実家を売却したいけれど、本人が『絶対に家を売りたくない』と怒ってしまう…」
「無理に話を進めて、親との関係が悪くなるのが怖い…」親の介護施設入居とご実家の売却を進める中で、最もご家族が頭を悩ませるのが「ご本人の説得・お気持ちへの配慮」です。
長年住み慣れた家には、たくさんの思い出が詰まっています。
ご本人が手放したくないと思うのは当然のことです。
しかし、説得の仕方を間違えると、施設選びも資金計画もすべてストップしてしまい、共倒れになってしまうリスクがあります。
この記事では、千葉県で介護施設運営と不動産事業を行う「まちすむ不動産」の現場目線から、ご本人のプライドや想いを傷つけずに、納得して実家売却と施設ご入居へ進んでいただくための具体策を解説します。

1. なぜ親は「実家の売却」に強く反対するのか？

  • 説得を成功させる第一歩は、ご本人が「なぜ反対しているのか」の本音を理解することです。多くの場合は、単なる我儘ではなく以下のような強い不安を感じています。「自分の居場所や思い出しが消えてしまう」という寂しさ「子どもに迷惑や負担をかけている」という申し訳なさや情けなさ「もう自分には決定権がないのか」という誇りの傷つき単に「お金が足りないから売るよ」「もう住めないでしょ」と現実論だけで話を進めてしまうと、ご本人は「追い出される」「自分の人生を否定された」と感じて強く拒絶してしまいます。
  • ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。

2. 関係を壊さずに納得してもらう3つのアプローチ

① 「売買」ではなく「安心な生活への組み替え」として伝える

「家を売る」という言葉は刺激が強すぎます。
「お父さん（お母さん）がこれからも安心して穏やかに暮らせる場所をつくるために、今の家を活かそう」というポジティブな表現に切り替えることが大切です。

② 第三者（介護のプロや専門家）を間に入れる

子どもから直接言われると、意地を張ってしまう親御さんは非常に多いです。
介護施設のケアマネジャーや、介護に詳しい不動産専門スタッフなど、「信頼できる第三者」から専門的な視点でアドバイスしてもらうことで、ご本人も冷静に話を聞き入れやすくなります。

③ 「まずは見学・お試し」から段階を踏む

いきなり「家を売って施設に入る」と一飛びに決断させるのではなく、まずは「体調が心配だから、一度見学にいってみよう」「少しの間だけ体験入居してみよう」とスモールステップで進めるのが効果的です。

小見出し

サンプル 太郎
ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。テキストは「右寄せ」「中央寄せ」「左寄せ」といった整列方向、「太字」「斜体」「下線」「取り消し線」、「文字サイズ」「文字色」「文字の背景色」など細かく編集することができます。
VOICE

3. 【千葉県の実例】頑なだったお父様が納得されたケース

【ご相談内容（千葉市 A様】
80代のお父様がお一人暮らし。
足腰が弱り自立生活が限界に達しているものの、数ヶ月に渡り、施設入居や自宅売却も決断できない状況。年金だけでは施設費用が不足するため、実家売却が必須の状況でした。

【解決へのアプローチ】
介護スタッフが訪問し、信頼関係を構築。
不動産のプロではなく、まずは介護の専門スタッフとしてお父様の「今の困りごと（買い物や掃除の大変さ）」に耳を傾けました。

「家を守るための売却」をご提案
「家を放置して傷んでしまうより、綺麗に手入れしてくれる人に引き継いで、その資金でお父様が快適に過ごせる環境を整えましょう」とご説明。

「入居時期に合わせたスピード売却」
施設へのご入居タイミングと、ご自宅の引き渡し時期を調整し、仮住まいなどの無駄な費用をかけずにスムーズにお引っ越しが完了しました。

介護施設の費用が足りない！年金不足を補う5つの対処法と千葉県での実家売却活用術

【まとめ】
一人で抱え込まず、プロにご相談ください

親御さんに「実家を売って施設に入ってほしい」と伝えるのは、お子様にとっても心苦しく、大変なエネルギーを消耗する作業です。大切なのは、「介護の手続き（施設探し）」と「不動産の手続き（実家売却）」をバラバラに進めず、ご本人の気持ちに寄り添いながら一体で進めることです。
【千葉県対応】実家の無料査定・空き家相談はこちら